Finanzierung im Autogewerbe – 90 Minuten geballte Information

Bei allen (erb-)rechtlichen, betriebswirtschaftlichen, steuerlichen und finanziellen Fragen darf ein ganz entscheidender Aspekt nicht ausser Acht gelassen werden: Emotionen. «Oft kommt man mit dem Nachfolgeprozess nicht vom Fleck, weil Emotionen im Spiel sind», mahnte Betschart. Markus Goetschi, selber Spross einer KMU-Familie, erzählte von seinen eigenen Erfahrungen in diesem Thema, als sein todkranker Vater den Familienbetrieb an den Bruder übergab. «15 Tage vor seinem Tod waren alle Verträge unterschrieben.»

André Frey von FIGAS setzte sich mit dem oft gehörten Vorwurf auseinander, dass «die Banken kein Geld geben». Seine Erfahrung zeige, dass man diese Aussage so nicht stehenlassen könne: «Das Geld ist vorhanden, aber es müssen ein paar Regeln eingehalten werden, damit man auch an das Geld kommt.» Die Unternehmung muss über gute Zukunftsaussichten verfügen, ein Business- und Liquiditätsplan muss vorhanden (und realistisch) sein, Tragbarkeitskriterien müssen bekannt sein und eingehalten werden. «Und Sie müssen bei den Kreditgesprächen als Person überzeugen», stellte Frey klar. «Als Garagisten sind Sie alle Verkäufer. Das sollte Ihnen also nicht schwerfallen.» Frey forderte seine Zuhörer auf, den Fokus zu öffnen: «Reden Sie nicht nur mit Ihrer Hausbank. Es gibt auch andere Banken, Investoren oder Crowdfunding.»

Patrick Sulser, Leiter Firmenkunden Zürich-City bei der Zürcher Kantonalbank, eröffnete sein Referat mit dem Hinweis, dass auch er einer Garagistenfamilie entstamme und heute noch als Verwaltungsrat aktiv sei. Den oft gehörten Vorwurf der «Kreditklemme» konterte Sulser geschickt: «Sie haben auch unterschiedliche Kunden. Sie geben nicht jedem gleichviel Kredit…» Matchentscheidend, ob die Bank einen Kredit erteile oder nicht, sei letztlich die nachhaltige Ertragskraft eines Unternehmens. Sulser nannte eine ganze Reihe von Fragen, die jeder Garagist für sich zu beantworten habe: Was ist Ihre Strategie? Welche Dienstleistungen bieten Sie an? Wie differenzieren Sie sich von der Konkurrenz? Welche Kunden haben Sie? Die Strukturveränderung in der Branche führe zu Verunsicherung, so Sulser, umso wichtiger sei es, diese Fragen im Businessplan zu beantworten. «Wenn wir unsere Zukunftsaussichten schlechtreden, wie soll eine Bank Vertrauen in uns haben?», gab Gastgeber Christian Müller zu Bedenken und stellte eine klare Forderung. «Hören wir auf zu jammern!»

FIGAS-Geschäftsführer André Frey hatte in seinem Referat auf Finanzierungsmöglichkeiten ausserhalb der klassischen Geschäftsbanken hingewiesen. Mit Myriam Reinle und Timo Sturm machten zwei Vertreter der Crowdfunding-Plattform Lendico den Abschluss des Referatereigens. Lendico ist eine Fintechtochter der PostFinance und führt Anleger und Kreditnehmer online zusammen. CEO Myriam Reinle zeigte kurz die (einfache) Funktionsweise von lendico.ch: Der Prozess vom Online-Antrag bis zur Auszahlung dauere im Idealfall sieben Tage: «Aber spätestens nach 48 Stunden haben Sie eine Antwort, ob Lendico bei ihrem Projekt mitmacht.» Neun Mitarbeitende betreiben das Start-up innerhalb der PostFinance und helfen bei der Finanzierung von Schweizer KMU, die mindestens zwei Jahre alt sind und einen Umsatz von 100'000 Franken erwirtschaften. «Wir sind keine Bank. Wir wickeln Transaktionen ab, nehmen aber keine Kredite in unsere Bücher», ergänzte Timo Sturn, Leiter Vertrieb. Noch ist Crowdfunding beziehungsweise Crowdlending in der Schweiz ein reines Nischenprodukt. Das Gesamtvolumen liegt bei rund 380 Millionen Franken. Zum Vergleich: Das Potenzial für die Nische, in der sich Lendico bewegt, betrage etwa 15 Milliarden Franken.

Nach dieser schweren Kost, kompakt in 90 Minuten verpackt, folgte der gesellige Teil eines gelungenen Abends: Zunächst führten Mitarbeiter der Ruckstuhl Garagen die Gäste durch den modernen Betrieb in Kloten. Anschliessend liess man den Abend bei einem «Apéro riche», interessanten Gesprächen und Zeit für Networking ausklingen.

Text und Bilder: agvs-upsa.ch